新闻网通讯（文/发展规划与质量管理处  石玉丹  图/受访者供图）初二开始创业，高二就赚到20万元；2018年刚上大学就通过自己创业所得买房买车，同时开发了一个校园版“美团”外卖服务平台“人人校园”，2021年该项目营业额达400余万元，至今仍然是他的掘金神器。2022年7月4日下午，柳州职业技术学院（以下简称“柳职”）2018级网络营销专业学生、“00后”韦宏伦在接受记者采访时讲述了他的创业故事。

2019 年，“人人校园”项目在全国大学生创新创业大赛中夺得全国第二名的好成绩。2020年，他在南宁创办广西智伦网络科技有限责任公司，有员工30+。2021年，“人人校园”项目覆盖了南宁市十余所高校的规模；此外，他经营的抖店单品打爆项目和1688 店群项目营业额为160万元，成为一毕业就年入百万的学生老板。

初二创业，高二赚到20万

2012 年他读初二，放学后经常跟同学去网吧玩游戏，14 岁的梦想就是想买一台能玩游戏的台式电脑，于是寒暑假他就去当地的流水线工厂做零工，攒钱买电脑。每天的工作就是将一个个玩具车模型染上颜料，每天早上 7 点钟一直干到晚上10 点，连续13个小时高强度的工作让人身心俱疲，到第四天，他不得不放弃。拿着辛苦赚来的几百块工资他暗暗发誓，这辈子不会再去任何一家公司上班，他选择了创业。

2013 年他考上了高中，假期闲不住，他又去摆地摊卖童装、在“58 同城”卖山地自行车等，这些历练让他明白，想赚钱就一定要学会营销。

同龄人还在打游戏，他却每天乐此不疲地学习着互联网知识，尝试在互联网创业，写软文、搭建网站和百度竞价，互联网给了他源源不断的动力，营销带给他很多快乐。高二时学校开始禁携手机入校，不能从互联网上学到新知识，他就给自己制定一个目标：每天写 5 篇软文，晚自习回到宿舍后，就把笔记本上的软文录入到手机上，再发布到各大论坛。凭借着不懈的努力，他短时间内就在高中积累了人生中的第一个20万元。

在柳职创建“人人校园”外卖服务平台

2018 年，韦宏伦考入柳职贸易与旅游管理学院网络营销专业学习，学习成绩中等。他的同学韦林纯说他：“不太爱说话，但动手能力很强。系统有bug要处理、驾校招生要写方案，通宵他都帮你搞定。”辅导员郝华杰说他：“为人热情，在创业方面头脑比较灵活。”在许明老师看来，韦宏伦是一位“不爱说话但是语出惊人，表达逻辑思维缜密，认定的事情会认真地坚持完成，是一个优秀的沙盘队队长。”在谈到学校对个人的影响时，韦宏伦说：“大学生KAB俱乐部对我的影响最大。”韦宏伦曾是威尼斯官网第13届大学生KAB俱乐部研发部部长，他在柳职学到了很多网络营销专业的知识，在KAB得到了许明老师的悉心教授，锻炼了他写文案的能力和创业的能力，他认为取得今天的成绩和在柳职接受的教育分不开。

基于积累的计算机编程技术，大一他就开始在学校开发了一个校园版“美团”外卖服务平台“人人校园”，周围商家纷纷入驻，学生只要在他开发的外卖小程序点餐，他们就把外卖送到宿舍，靠自己的劳动收取商家服务费和配送费。

10000元营业额可净赚2000元，“人人校园”为他带来了源源不断的现金流，这“一站式”服务平台迅速在学生中一夜爆火，在柳职试点成功后迅速辐射到其他学校，占领全广西50%的校园市场。该项目的技术和系统源码他也毫无保留地分享给和他一样在大学努力创业的学弟学妹们。2022年7月4日，笔者看到2020级大数据基础应用专业学生卢鑫等三位同学正在用他的模式尝试创业。

2018年，韦宏伦手里的现金多起来，他便在老家购买了人生中第一套100 多平米的房子，还买了一辆 SUV 和一辆机车，虽然不是什么豪车，但通过自己的智慧和辛勤汗水赚来的，感觉很有成就感。

2019 年，在全国大学生创新创业大赛中，“人人校园”项目拿了全国第二名的名次，这也是他在大学生涯中第一次拿到国家级奖项。

2021 年，团队发展到了20 多人，开始做起了阿里巴巴无货源店群项目，铺张了很多店铺，从无规则大量铺货，到精细化单类目运营，开始举办线下无货源店群线下交流会，干起了抖音小店单品精细化打爆项目。

随着“淘宝”“拼多多”无货源店铺利润大规模下降，韦宏伦开始主攻抖店单品打爆项目跟1688 店群项目，店铺开了 100 多家。随后开始举办他本人线下“一对一”的指导教学培训小班，帮助很多学员从 0-1 出单卖货，培养出月收入几千元到月收入十几万元的学员。他带出来的很多学员，月收入破 10 万元的不低于 50 人。2021年，他全国各地到处学习，参加很多互联网圈子的活动，结识了很多同道，视野扩大了。

也曾摔过跟头亏过钱

2018年-2020年，有了做项目的丰富经验，韦宏伦开始对身边朋友的项目进行注资合作、项目并购，从创业者变成了投资者。这种身份的转换，差点把他给坑惨了。

几年下来，他投资过大学的校园食堂、刷脸支付系统等业务，加上借钱给别人，花出去的100 多万真金白银几乎都打了水漂。

事后，他进行了深刻反思。亏掉的钱，大部分都是友情投资，要么是因为跨界太大不好掌控。再回想自己一手操盘的项目，几乎没有亏过钱，95% 以上都是赚钱的。他庆幸：“在最年轻的时候经历失败是极其宝贵的。吃亏一定要趁早，该缴的认知税一定要及早缴。这样，试错的成本比较低。”现在他变得谨慎多了，他决定往后深挖一口井，找准一个可以长期干下去的项目，全力去 All in。

路子越来越多，事业越做越大

在韦宏伦看来，互联网曾经发生过的生意，99% 可以在今天重新做一遍。为此，他工作室内部孵化了很多个项目。如：抖音小店单品打爆，开了12家抖店，每家店可以做到上万元左右业绩。12家店铺只卖一款产品，客单价在128元，利润50元，卖出2万多单就有数算了。他们曾布局了50个1688 单类目，目前单店月利润 4000-12000元不等。目前抖店单品打爆和 1688 单类目都做起来了，而且做得非常好。他们1688店铺的数据，每天店铺的实际情况，利润在35%左右。

一个员工可负责管理8家店铺。随便一家店铺，不管是抖店单品打爆项目，还是1688项目，一家店铺可赚8000元/月左右。目前他们团队主攻这两个项目，韦宏伦说，“智伦”打算死磕三年，不随便更换项目，老老实实做店铺，老老实实赚钱。

2022年7月9日，在许明老师的带领下，韦宏伦将携带自己的创业项目到桂林参加第八届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛广西选拔赛，我们祝愿他取得好成绩！

优秀创业毕业生、2018级网络营销专业韦宏伦

韦宏伦（右二）参加“学创杯”创业综合模拟大赛获得特等奖

韦宏伦编制的电商实战手册

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